直播口播
更新于 2026-10-04
讲品五步：痛点、场景、演示、参数、价格
讲一个品不要超过三分钟，五步讲完就过。
01
原文
可直接复制第一步 痛点（15 秒）：说一个具体麻烦（「早上起来锅底一圈黑印」）。 第二步 场景（20 秒）：谁在什么情况下用（「一个人住，懒得刷锅」）。 第三步 演示（60 秒）：现场做一遍，不出声也要能看懂。 第四步 参数（20 秒）：只报两个关键数字（涂层厚度、质保年限）。 第五步 价格（15 秒）：报价 → 赠品 → 政策（七天无理由），一次说完不拖。
02
怎么套
结构公式痛点 → 场景 → 演示 → 两个参数 → 价格与政策。
03
换成我的行业
现场改选你所在的行业，现场改三条你能直接用的。改完可以连原文一起存进素材夹。
04
别这么用
容易翻车别把五步顺序打乱，也别在演示时讲参数；参数留到演示之后再报，说服力更强。
05
发之前自查
5 条开播前十分钟有没有给留下的理由
讲一个品有没有超过三分钟
钩子有没有说清兑现时间
有没有承诺做不到的赠品或价格
冷场时手上有没有准备三个话题