行业报告
更新于 2026-10-13
样品单是制造业最贵的订单
工厂接新客户时看，先算清打样这个环节的真实投入。
01
原文
可直接复制1. 打样要开模、调机、试料，这些投入按单次算很贵，客户不下单就全打水漂。 2. 客户常常同时找三四家打样，比价之后再决定，等于几家一起承担成本。 3. 打样阶段改图最频繁，每一次修改都要重新排产，占的是正式订单的产能。 4. 有些行业默认打样免费，这笔钱其实摊进了后续报价，报价就被抬高了。 5. 判断客户靠不靠谱，看他愿不愿意付打样费，愿意付的成交率明显更高。
02
怎么套
结构公式把打样成本按「成交概率」摊进报价，别让成交客户替没成交的买单。
03
换成你这行能用的话
三条现成家居：出效果图又出样品，客户转头拿着图去别家比价。
电商：定制包装打样，起订量达不到就是在白白地亏钱。
农业：试种新品种，失败的成本只能自己一个人扛下来。
04
换成我的行业
现场改选你所在的行业，现场改三条你能直接用的。改完可以连原文一起存进素材夹。
05
别这么用
容易翻车免费打样当诚意，打十单成一单，成本全压在成的这一单上。
06
发之前自查
5 条每个数字都有来源和年份吗
结论是不是超出了数据能支撑的范围
有没有把相关性说成因果
样本量写了吗，没写就别下判断
换个人用同样的数据，会不会得出不同结论