行业报告
更新于 2026-11-08
招生成本比课时费更决定生死
教培机构定价和投放时用，先算清一个学生要花多少钱才进来。
01
原文
可直接复制1. 一个学员的获客成本，通常在几百到两三千这个区间，口径是「市场费用除以新签人数」，城市和科目差得远。 2. 学费收一年，获客成本却要一次性付掉，等于每个新学员前面几个月都在还这笔钱。 3. 续费率低，获客成本就摊不薄，机构越做越像在给平台和地推打工。 4. 转介绍来的学员成本最低，但转介绍率靠的是教学效果，不是活动力度。 5. 试听课的到场率比留资量更能预测真实招生。
02
怎么套
结构公式先算单客获客成本，再看要读多少期才回本，任何靠拉新的生意都这么算。
03
换成你这行能用的话
三条现成美业：新客体验价拉来的人，要到店三四次才抵得过获客成本。
房产：一个带看客户的成本不低，要好几组带看才成一单。
宠物：新客洗澡引流的成本，要靠年卡慢慢消耗才能回本。
04
换成我的行业
现场改选你所在的行业，现场改三条你能直接用的。改完可以连原文一起存进素材夹。
05
别这么用
容易翻车只算学费收入不算获客成本，招得越多亏得越快。
06
发之前自查
5 条每个数字都有来源和年份吗
结论是不是超出了数据能支撑的范围
有没有把相关性说成因果
样本量写了吗，没写就别下判断
换个人用同样的数据，会不会得出不同结论